転職面接での”差別化”を実現する「雇用側の視点」とは！？

転職の面接において、ライバルとの競争を勝ち抜くには、他者との「差別化」が必要不可欠です。

つまり、あなたも同じようにアプローチするのなら、その他大勢に埋もれてしまうことに...。

それ故の差別化なんですが、これを実現する一つの要素に「雇用側（求人企業側）の視点を理解した回答」があります。

面接に限らず、転職活動全般に通じる内容なので、堅い話ですがお付き合い頂ければ幸いです。

求職者と雇用側の視点の違いを理解しよう！

転職市場において、「求職者の視点」と「雇用側の視点」の間には大きなギャップがあります。

ゆえに、雇用側の視点を知ることは、面接で他者との「差別化」を図ることだけに留まらず、転職活動を成功に導く要素にもなります。

逆に、この点を理解していない求職者は、自己中心的な活動に終始してしまい、採用試験時に「この人は何も分かってないな」と判断されて不採用となるのです。

求職者（雇われる側）の視点

基本、求職者が転職を検討する理由は、現職で抱える「不満の改善」にあります。

それ故に、転職活動時は以下の視点で企業を見てしまいます。

分かり易く言うと、「この会社は何を与えてくれるのだろう？」といった見方をしているということ。

しかし、求職者の視点とは裏腹に、給料や待遇といったものは、自らを労働力として提供し、会社に利益を与え、その対価として初めて要求できるものです。

つまり、与えてもらうものではなく、自ら獲得するものであるということ！

それにも関わらず、雇用側の視点を理解していない求職者は、「入社さえすれば会社が与えてくれる」といった誤った認識を持って転職活動に臨んでいるのです。

こんな状態では、上手くいくはずがありません。

ここは一つ「対人関係」で考えみましょう。

極端な例ではありますが、これと同じことを多くの求職者がやってしまっているのです。

雇用側（雇う側）の視点

一方で、雇用側が人材を募る最大の理由は、労働力の拡充による「利益の向上」です。

労働力の拡充方法には、人材の雇用以外に、業務委託、代理店、業務提携など、幅広い選択肢があります。

これら雇用以外の選択肢は、成果が上がればコストが発生する「成果比例型」が主流です。

つまり、中途で人材を採用するという拡充方法は、雇用側からすると先行投資的なリスクを含む方法となります。

雇用側の視点を理解せず、「この会社は私に何を与えてくれるのか？」では話にならないことが分かるかと思います。

この通り、両者の視点の違いは想像以上に大きく、面接などのやり取りに如実に表れます。

この両者のコミュニケーションですから、すれ違いが多くなるのも当然ですね。

これは何も求職者だけが悪いという訳ではなく、構造的なギャップの問題です。

しかし、ギャップが存在するのは当然だと、自分の要求だけを雇用側に求めていては内定は勝ち取れません。

であれば、この構造的なギャップを上手く利用するのが賢い選択です！

ライバル以上に企業の視点に立ち、課題を整理し、自身の経験（実績）や可能性（未来）を提案する！

この能動的な売り込みアプローチで面接に臨めば、必ずやあなたに朗報がもたらされるはずです。