• Home
• 職務経歴書
• 職務経歴書の実績に嘘を書いても構わない、ただし・・・。

職務経歴書の実績に嘘を書いても構わない、ただし・・・。

職務経歴書の実績を「嘘」で盛って書いても構わない！

転職はこれまでの経験や実績を問われることが多く、実績は高いほうが良いに決まっています。バカ正直に「目標未達」「前年比85％」「同期の中で営業成績が下位」と書くことは、「私は能力が低いですよ」「不採用にして下さい」と自ら言っているようなものです。

実績を「嘘」で脚色することはむしろ当たり前のことであり、それがバレることもありません。求職者が過去に在籍していた会社に連絡し、「〇〇さんのこの実績は本当ですか？」と問い合わせる企業もありません。

ただし・・・、ここからが重要なんですが、以下を頭に入れておく必要があります。

「採用側は実績が盛られていることを知っている！」
「採用側は書かれた実績を素直に受け取らない！」
「実績も重要だが、そのプロセスがもっと重要！」

この事実を理解せず、ただ単に高い実績を並べ立てても意味はありません。実は、「職務経歴書の実績に嘘を書く・書かない」「嘘がばれる・ばれない」なんてことは指して重要ではないのです。

この意味するところを詳しく解説していきます。

 

 

実績に対する「採用側の視点」を理解しておこう！

職務経歴書は転職おいて重要なアピール媒体となるので、自分をより良く見せる為に脚色することは間違いではありません。ただ、その想いが強すぎるあまり、「こんなことを経験した」「こんな実績を挙げた」をひたすらに並べ立てる人がいます。

でも、どれだけ優秀な実績が羅列されていようと、採用側は「あなたが以前の職場で出した結果 ＝ 自社でも出せる結果」と素直に受け取ってはくれません。書いた実績が素直に評価されるなら、書いた者勝ちになってしまいます。

職務経歴書に書かれた実績はあくまで「結果」であって、「やった」と「できる」は切り分けて考えられているんですね。更に言うと、採用側というのは職務経歴書に書かれた実績を疑っています。

• 会社の「看板」のおかげでは？
• 会社の仕組みが優れていただけでは？
• チームのメンバーが優れていたのでは？
• 運よく優良顧客を担当できたのでは？
• 実績を脚色しているだけでは？

要するに、これらの疑いを晴らす（真偽を確かめる）ために面接を実施するわけです！ そのため、転職者側には「実績」を書いてアピールすることに加えて「ある要素」がプラスアルファとして必要になります。

ある要素…それは「再現性を証明すること」です。

実績を再現できることを証明しよう！

記載した実績を応募先でも挙げられること（再現性）を証明する！

これが転職者のあなたがやるべきことです。
そして、企業は以下のポイントに注目しています。

1. どのような方法で実現したのか？
2. その方法をノウハウとして確立できているのか？
3. 自社でも再現できるのか？

これらの疑問を解決する答えを準備することで、採用側の思考を以下のように誘導できればベストです。

 
ここまで来てはじめて職務経歴書に記載した「実績」が効力を発揮するんですね。

つまり、嘘で固めた優秀な実績をいくら羅列しようが、面接で証明できなければ意味はないということです。あなたの答えを聞いて納得できなければ、採用側は「この候補者が記載している実績は嘘（脚色）だろう」と判断して不採用の烙印を押すだけです。

 

 

職務経歴書に記載する「実績」について

職務経歴書の実績に「嘘を書く・書かない」なんてことは指して重要ではない…とするところの意味が少しは理解いただけたでしょうか。実績を「嘘」で盛りたければ盛ればいいし、その真偽を前職場に確認されることもありません。

ただし、記載されている実績に関しては、「どんな方法（プロセス）で実現したのか？」が絶対に問われます。実績が優秀であればあるほど、それに見合った回答が求められることは言うまでもありません。

つまり、実績をいくら盛ろうが構わないが、「書いた実績には責任を持たなければならない！」ということです。

採用側が納得する答えを提示できないと、「会社の知名度のおかげ」「環境が良かっただけ」「運が良かっただけ」「嘘で盛っている」と判断されるだけです。

また、大きな脚色をしたことで採用となった場合、入社後は記載したレベルの結果を求められます。その点も問題ありませんか？ あなたの入社前に「すごい奴が入ってくる」なんて噂になっていたら、プレッシャーは相当なものですよ。ここにも、「記載した実績に対する責任」があるのです。

職務経歴書の実績に対する脚色…多少は許容範囲でしょうが、「ただ単に実績を並べ立てるだけでは意味がない」ということを理解しておいて下さい。そして、経歴書に記載した実績は、後に自分自身に返ってくるんだということも忘れてはいけません。

採用側を納得させることができる、実績を実現した方法（ノウハウ）を面接で語れるか？

この疑問を自分自身に問うて記載する「実績」を決定して下さい。

また、職務経歴書を記載する際は、単に実績を羅列するだけでなく、自己PR欄などを別枠で設け「実現した方法（ノウハウ）」を強みとして簡単に記載することをオススメします。そして、面接にて詳細と再現性を語ることができればOKです。