面接での給料・残業・休日の質問は「どう聞くか」が明暗を分ける
転職において「待遇」は会社を選ぶ一つの基準になります。また、待遇改善を目的に転職に踏み切った人もいるでしょうから、自身の望みが満たされない状態で入社意思を固めることは難しいかと思います。
ただ、会社というものは社員を「好待遇」で働かせるために存在するわけではありません。特に給料に関しては、仕事で結果を出すことで初めて要求可能になる品物です。（給料は与えられるものではなく、自らの力で勝ち取るもの）
そのため、いくら「待遇面」が重要とは言っても、面接での聞き方を誤ると一気に評価を落とします。これが事実だからこそ、「待遇面の質問は控えるのが無難」とされているんですね。
でも、聞かない訳にはいかない・・・。
そんな場合はどうすれば良いのでしょうか？
ここでは、そんな時に使える「質問しづらい待遇面を確認する方法」をご紹介します。
- 聞き方を工夫して探りを入れる
- 聞くタイミングを変える
- 聞かない方法を選ぶ
あなたの望む待遇を獲得するため、上手く聞き出すことで対処しましょう。
１．聞き方を工夫して探りを入れる
待遇面の質問は「基本的に聞かない方がいい」とされているだけで、聞くこと自体がNGなわけではありません。ただ、注意すべきは「質問からマイナスイメージを連想されることを避けなければならない」ということなんです。
これに関しては、「なぜ聞きたいのか」という理由を添えることで可能になります。ただ漠然とその主旨だけを聞くから、面接官は「なぜそんなことを聞くんだろう？」と考え、勝手に理由を想像するんですね。
たとえば、「休日はどれくらいありますか？」と漠然と聞いてしまうと、「この人は休日が少ないから前職を辞めた？」「自社を選んだ理由は休日が多いから？」「働くこと自体が嫌なのでは？」と連想されるということです。
だから、理由を添えて聞きます！
- 「結婚を考えているので確認しておきたいのですが～」
- 「転職を機に将来にわたる貯蓄計画を立てているので、念のために確認したいのですが～」
- 「子供が進学を控えているので見通しを立てたいのですが～」
- 「配偶者（婚約者）と生涯設計をしているところですので、念のため退職金制度について知っておきたいのですが～」
- 「～給与支給額の算出方法を教えていただけるでしょうか？」
- 「～高い実績をあげている方だといくらくらいになるのでしょうか？」
- 「～御社では、私くらいの年齢の場合、平均年収はどれくらいでしょうか？」
- 「～実績をあげて昇格した場合、給与はどれくらいの水準を目指せるのでしょうか？」
＜残業に関する質問＞
- 「残業もいとわずに頑張りたいと思いますが～」
- 「前職では週平均〇〇時間ほど残業をこなしていましたが～」
- 「残業量によっては引っ越しを考えているのでお聞きしたいのですが～」
- 「～週平均どれくらいの残業があるかを確認させていただけますか？」
＜休日・その他待遇に関する質問＞
- 「この業務内容ですと、休日出勤の必要も出てくるかと思いますが～」
- 「御社で働かせて頂けることになりましたら、生活スタイルがどう変化するのかを把握しておきたいので～」
- 「家族がおりますので、どういった生活スタイルになるのかを把握しておきたいのですが～」
- 「～休日出勤の頻度はどれくらいでしょうか？」
- 「～転勤はどのくらいのサイクルでありますか？」
これら、ほんの一例ですが「理由を添えて聞く」ということを意識して質問を組み立てましょう。
また、質問する際に「ビクビクしたり」「これを聞いたらまずいかな」という雰囲気を出さないことです。自信を持って「～という理由があって確認したいんだ」と強い意志を示しましょう。そうすることで、あなたが語る理由に信憑性がでます。
更に「質問を2つ用意しておき、2つ目の質問で聞く」という手法も有効です。1つ目は通常の質問、2つ目に聞きにくい待遇に関する質問をする。そうすることで、待遇の質問だけが面接担当者の頭に残ることを防げます。
２．聞くタイミングを変える
待遇面を確認する最も良いタイミングは「内定獲得後」です！
企業があなたに内定を出したということは、自社で働いて欲しいと考えています。その為、内定辞退を避けるために親身に回答してくれるはずです。また、このタイミングで聞くことで、面接時のように「こんなことを聞いたら印象が悪くなるのでは」と恐れる必要もありません。
つまり、面接ではリスクを排除して内定を取ることに全力を注ぎ、内定を得て立場が有利になったタイミングで聞きたいことを聞くということですね。
可能な限り早く確認したいというのが心情ですし、「内定後に確認して想定外だった場合、それまでの過程が無駄になる」と考えてしまうかもしれません。でも、逆に考えると「内定を獲得しなければ、待遇を聞いても意味はない」とも言えますよね。
ですから、面接では内定獲得に全力を注ぎ「不必要なこと（マイナスに捉えられる可能性があること）は聞かない」というのも一つの方法となります。
リスクを排除しているので、最も安全な方法だとも言えます。
３．聞かないで良い方法を選ぶ
聞かないで良い方法とは「エージェント」を利用する方法を指します。
基本的に転職の条件確認・交渉は自分自身で行わなければなりませんが、エージェントを利用すれば全て代行してくれます。また、譲れない待遇面の条件を伝えておけば、それを満たした企業を紹介してくれます。これは、企業の内情を知ったエージェントだからこそ成せる業です。
昨今は、スポーツの世界で年俸交渉を代理人が代行することが増えています。これは、個人では主張することが難しい「お金の交渉」をプロに任せることで希望額を獲得する為なんですね。転職に置き換えるならば、聞きにくいこと、交渉しずらい条件を「エージェントに代行してもらう」となります。
これも、あなたの望む待遇を獲得するための一つの方法となります。
以上、3つの方法をご紹介してきましたが、あなたに合った方法を選べば問題ありません。また、応募した企業の優先度（本命の企業の場合はノーリスクの2番目の方法を選ぶ）や面接の雰囲気によって使い分けることも大切かもしれません。
