転職の採用ニーズは企業の「成長ステージ」によって変化する！

企業というのは、成長ステージによって「求める人物像（採用ニーズ）」が変化します。

その特徴が色濃く表れるのが「草創期」「拡大期」「多角気」「成熟期」と呼ばれる4つの時期で、いずれも会社が変化を迎えている時期であり、「新たな人材ニーズが発生しやすい時期」と言われています。（成熟期に関しては、成長が頭打ちとなり、新たな戦略に乗り出すという点で「第二創業期」とも捉えられる。）

これ以外のステージとしては「安定期」があり、その場合は組織変動が少ないだけに中途採用のニーズは「欠員補充」が中心となります。昨今の社会は人の流動化が激しいので、「欠員補充」の求人も増加傾向にあります

いずれにしても、中途採用を行っている企業はいずれかのステージに該当している可能性が高く、人材ニーズを把握することは内定を勝ち取る上でも重要です。

各成長ステージの特徴と人材ニーズを把握し、転職活動に活かしましょう！

同じ企業であっても、成長ステージによって「人物タイプ」「マインド」を優先することもあれば、「高い専門スキル」を必須条件とすることもあります。

また、組織の状態によっても、「社風に馴染める人を採用し、組織の一体感を高めたい」という時期もあれば、「既存社員にはいないタイプを採用し、組織に刺激を与えたい」という時期もあり、人材ニーズは変化します。

企業のステージごとの特徴と人材ニーズを把握し、何をアピールすべきかを見極めましょう。（以下の傾向が全ての企業に当てはまるわけではないので、一つの参考材料としてご覧下さい。）

時期	草創期
特徴	会社設立（事業開始）から1、2年程度。技術やビジネスモデルはあるが、遂行する人員が不足している。
組織の課題	事業を軌道に乗せる経営者のビジョンを共有する
求める人物像	即戦力となりうる同志・参謀夢やビジョンに対する共感度が高く、経営者自身が信頼を寄せられる人材会社の骨格作りに必要な業務ができる人材（幅広い対応力が必要）

時期	拡大期
特徴	組織の基盤がある程度固まり、売上・利益の拡大をめざして活動拠点や人員を増やしていく時期。
組織の課題	標準化・システム化、成長のスピードアップ階層分け・機能の分担
求める人物像	就業意欲が高く、未知なる業務も独学でこなしていける人材推進力と人望のある現場マネージャー経理、総務、人事など管理部門業務に秀でた人材

時期	多角期
特徴	新規事業や分社化に乗り出す時期で、事業拡大や不振脱却など、目的は多岐に渡る。
組織の課題	競合との差別化事業間のシナジー創出アイデンティティの共有
求める人物像	事業の多角化に対応可能な企画・分析力に優れた人材マーケティング分野に秀でた人材戦略性のある現場マネージャー

時期	成熟期
特徴	事業を拡大して安定を維持してきたが、マーケットが頭打ちになるなど、更なる成長に模索している時期。
組織の課題	新たなビジネスモデルの模索過去慣性からの脱却
求める人物像	戦略的思考に長けた人材経営企画や経理・財務・人事業務に秀でた人材変革に向けた新たな取り組みに対応できる構想力、想像力、分析力に優れた人材

企業は成長ステージによって各々の課題を抱え、その課題を解決できる人材を求めています。それ故に、転職市場を勝ち抜くには、「志望する企業がどのステージにいるのかを理解し、人材ニーズを掴む」ということが重要になってくるのです。

また、成長ステージを把握することで、「自身の希望する働き方ができる会社なのか」をある程度推測することもできます。

たとえば、ベンチャー企業は「草創期」「拡大期」に当たることが多く、事業拡大の為に膨大な業務をスピーディにこなしていかなくてはなりません。組織としても未熟であるため、大企業のように管理部門も整っておらず、ルールや仕組みもこれからです。

その為、「バリバリ働いて、自分たちで会社を創っていくんだ！」といった感覚の人でないと合わないことが推測できます。人材をゆっくり育成する時間もないので、即戦力性が強く求められますし、自発的に動ける人材でないと厳しいのです。

逆に、大手有名企業を代表とする成熟期の会社は、組織として完成されているので「働きやすさ」の面では優れていることが推測できます。ただ、ルールや仕組みは既にがっちりと固まっているので、その枠組みの中でピースの一つとして働いていく感覚であり、個人の業績が目立ちにくく、やりがいがないと感じる人もいます。

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