嘘

職務経歴書の実績に嘘を書いても構わない、ただし・・・。

職務経歴書の実績を「嘘」で盛って書いても構わない!

転職はこれまでの経験や実績を問われることが多く、実績は高いほうが良いに決まっています。バカ正直に「目標未達」「前年比85%」「同期の中で営業成績が下位」と書くことは、「私は能力が低いですよ」「不採用にして下さい」と自ら言っているようなものです。

実績を「嘘」で脚色することはむしろ当たり前のことであり、それがバレることもありません。求職者が過去に在籍していた会社に連絡し、「〇〇さんのこの実績は本当ですか?」と問い合わせる企業もありません。

ただし・・・、ここからが重要なんですが、以下を頭に入れておく必要があります。

採用側は実績が盛られていることを知っている!
採用側は書かれた実績を素直に受け取らない!
実績も重要だが、そのプロセスがもっと重要!

この事実を理解せず、ただ単に高い実績を並べ立てても意味はありません。実は、「職務経歴書の実績に嘘を書く・書かない」「嘘がばれる・ばれない」なんてことは指して重要ではないのです。

この意味するところを詳しく解説していきます。

 


 

実績に対する「採用側の視点」を理解しておこう!

職務経歴書は転職おいて重要なアピール媒体となるので、自分をより良く見せる為に脚色することは間違いではありません。ただ、その想いが強すぎるあまり、「こんなことを経験した」「こんな実績を挙げた」をひたすらに並べ立てる人もいます。

でも、どれだけ優秀な実績が羅列されてようと、採用側は「あなたが以前の職場で出した結果 = 自社でも出せる結果」と素直に受け取ってはくれません。書いた実績が素直に評価されるなら、書いた者勝ちになってしまいます。

職務経歴書に書かれた実績はあくまで「結果」であって、「やった」と「できる」は切り分けて考えられているんですね。そして、採用側というのは、職務経歴書に書かれた実績を疑っています。

  • 会社の「看板」のおかげでは?
  • 会社の仕組みが優れていただけでは?
  • チームのメンバーが優れていたのでは?
  • 運よく優良顧客を担当できたのでは?
  • 脚色しているだけでは?

これらの疑いを晴らす(真偽を確かめる)ために面接を実施します。それ故に、転職者側には「実績」を書いてアピールすることに加え、「ある要素」が必要になってきます。

ある要素・・・それが「再現性を証明すること」となります!

実績を再現できることを証明しよう!

記載した実績を応募先でも挙げられること(再現性)を証明する!

これが転職者のあなたがやるべきことです。
そして、企業は以下のポイントに注目しています。

  1. 実績をどのような方法で挙げたのか?
  2. その方法をノウハウとして確立できているのか?
  3. 自社でも再現できるのか?

この疑問を解決できる答えを準備しましょう。
そして、採用側の思考を以下のように誘導することです。

<実績が評価されるまでの思考の動き>

  1. この応募者は優秀な実績を持っているようだ…
  2. どんな方法(プロセス)でこの実績を出したんだろう?
  3. なるほど、その方法なら記載通りの実績も出せそうだ!
  4. 応募者はそれをノウハウ(スキル)として身に付けているようだ!
  5. この方法なら自社でも再現できそうだ!
  6. 自社でも優秀な実績を挙げてくるだろう!

ここまで来てはじめて、「職務経歴書に書かれた実績は本当なんだ!」と評価されます。逆に言うと、嘘で固めた優秀な実績をいくら羅列しようが、証明できなければ意味はないということです。「この求職者が記述した実績は嘘(脚色)だろう…」となって不採用となるだけです。

 


 

職務経歴書に記載する「実績」について

ここまで見てくると「実績を嘘で盛る・盛らない」「ばれる・ばれない」なんてことは、はっきり言ってどうでも良いことだと分かるのではないでしょうか。

実績を「嘘」で盛っても構いませんし、実績の真偽を前職場に確認されることもありません。

ただし、記載されている実績に関しては、「どんな方法(プロセス)で挙げたのか?」が絶対に問われます。優秀な実績を書けば、それに見合った回答が求められることは言うまでもありません。つまり、実績をいくら盛ろうが構わないが、「書いた実績には責任を持たなければならない!」ということです。

採用側が納得する答えを提示できないと、「会社の知名度のおかげ」「環境が良かっただけ」「運が良かっただけ」「信憑性が薄い(嘘なのでは)」とマイナス方向に連想されます。その結果がどうなるのか、敢えて言う必要はないですよね。

職務経歴書の経歴欄に実績を交えて書き(嘘や多少の脚色は問題なし)、自己PR欄などを別枠で設け「実現した方法(ノウハウ)」を強みとして簡単に記載しておきましょう。

そして、面接で詳細と再現性を語ればOKです。

【類似の参考情報】
 
職務経歴書の実績や強みのアピールポイントは共通しています。
こちら「職務経歴書の自己PRの書き方と2つの重要ポイント」にて詳しく解説しています。
 
また、実績を嘘で盛ってもOKだとしましたが「絶対についてはいけない嘘」というのも存在します。
これに関しては「転職の面接で付いて良い嘘と付いてはいけない嘘」にて解説しています。
 
興味のある方は、あわせてご覧下さい。

 


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